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Der Weg zu einer effizienten Gebietsstruktur

Der Außendienst stellt den wichtigsten Umsatztreiber in Unternehmen dar - ist jedoch auch sehr kostenintensiv. Eine effiziente Außendienststeuerung ist daher unumgänglich. Andreas Elble, GfK, zeigt Ihnen mit welchen Methoden man Planungsszenarien als Grundlage für eine optimale Gebietsstruktur erstellt.


Über den Referenten

Andreas Elble ist verantwortlich für die Optimierung und Planung von Vertriebsgebieten bei GfK. Er studierte Geografie an den Universitäten Freiburg und Münster und ist seit 15 Jahren als Senior Consultant für Sales Territory & Channel Optimization bei GfK tätig. Dort betreut er Kunden mit Ihren Fragestellungen zur Gebietsoptimierung. Durch zahlreiche europaweite Projekte in den letzten Jahren verfügt Andreas Elbe über umfassende Kenntnisse im Bereich der Vertriebsgebietsplanung.

Andreas Elble